老年人喜欢保健品，有的喜欢已经达到痴迷的程度，分析原因有以下几点：
1、心理层：不想连累孩子，保持自我能力，生理健康需求，安全需求，
2、外在引导：保健品营销策略，取得信任，温情陪伴，心理满足
破解方法：引导需求提升，提升生活质量，丰富生理与心理需求的内容，构筑健康的心理防线，
这里面有两个方向可以去思考，一是老年人的健康需求，二是保健品营销的方法。老年人对于健康的需求是很强烈的，这是生理退化和心理退化导致的，老人都担心自己病倒了生理无法自理，这会给自己的亲人带来很多的麻烦，心理上过意不去。而保健品的营销方案，多数都有着极为强烈的针对性，在破除老人的戒备心理方面做足了功夫，从而让老年人成为了保健品的忠实客户。
问题解决：
让老人接纳保护健康的理念和行为，并不是什么大的问题，平时我们的吃喝都是为了让身心能够健康而进行的，偶尔的有些吃喝是为了享受生活而进行的，从生理和心理两个角度考虑，使用具有保护健康功能的食物，本身没有错误，这是正常的生理需求和心理需求满足。
真正的问题是：过度迷信保健品，过度购买保健品，这两点才是需要解决的问题。
如何让老人不过度迷信保健品呢？
我的做法是平时和妈妈聊天，趁着老人的意识清晰时，把自己掌握的一些饮食常识多介绍一些，并且把自己亲身体验过的一些保健品推荐给妈妈，时间一久（三年左右），妈妈原来秋冬身体怕冷的问题缓解了，原来左胳膊无法上抬的问题解决了，这是她发现自己这些变化之后，有一次非常惊喜的告诉我的。她认可了我的保健理念，通过改善体质来保持健康，她自己亲自得出了结论，从而也拥有了分辨一些保健误区的能力，她对保健品也有了正确的认知，对于电视上吹的很牛的广告也有了自己的辨别能力。
如何让老人不过度购买保健品呢？
我的做法是，亲自体验保健品，亲自把关保健品的宣传方式和理念，我会亲自把这些保健品送到妈妈手里，让她拥有身边好友体验不到的保健服务。我亲自给她讲是如何使用保健品的，使用之后我自己的感觉和效果是什么样的，同时我把自己学到的这些保健品的原理简单的介绍给她，然后我会多次反复的告诉妈妈：
不要相信这天下有免费的午餐，那就是让人迷失的认知陷阱，如果妈妈有保健方面的任何需要，都要告诉儿子我，我不反对保护健康，更不反对使用药品，那么我只需要妈妈要相信她的儿子，做什么要告诉儿子，只要真有益处，我接受妈***任何要求。
上次回家看到妈妈，妈妈和我说：你老舅为什么去找工作啊？是因为他买了一件有保健功能的毯子，花了一万八。当初他就是被免费体验吸引了。
我当时回答说：免费的体验，最终就是营销的噱头。妈，你需要啥，儿子给你买，别担心我会拦着你，前提是我要亲自替你体验和掌握其理念。
我把自己培养成为妈***健康使者，这就是我给老人健康生活的方法。
